- 이 비디오는 6,000달러 상당의 AI 워크플로우를 판매하는 과정을 담고 있으며, 세 번의 통화에 걸쳐 계약을 성사시키는 방법을 분석합니다. 🤝
- '듣고, 반복하고, 찌르기(LRP)' 프레임워크를 사용하여 고객의 요구사항을 파악하고 솔루션을 제시하는 것이 중요합니다. 👂
- 고객과의 첫 2분 동안 래포를 형성하고, 고객이 AI에 대해 얼마나 긍정적인지 파악하는 것이 중요합니다. 🗣️
- 고객의 기술 스택과 요구사항을 파악한 후, AI가 가져다줄 가치를 강조하고 시간 절약 효과를 구체적으로 언급해야 합니다. ⏱️
- 단순히 개인 비서 기능을 제공하는 것을 넘어, 장기적인 파트너십을 통해 고객의 비즈니스 목표 달성을 돕는다는 점을 강조합니다. 🎯
- 고객이 의사 결정을 할 수 있는 위치에 있는지 확인하고, AI에 대한 현실적인 기대를 가지고 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 🤔
- 고객의 고충을 더 깊이 파고들어 ROI를 명확히 하고, 가격을 책정하는 데 활용해야 합니다. 💰
- 고객이 AI에 대해 현실적인 기대를 가지고 있다는 점을 확인하고, 기대치를 관리하는 데 집중합니다. 🧘
- 데이터베이스 구축 및 자동화 파이프라인 구축에 대한 전문성을 보여주는 것이 중요합니다. ⚙️
- 고객에게 추가적인 가치를 제공하고, 장기적인 파트너십을 구축할 수 있는 기회를 모색합니다. 🤝
- AI 에이전트 구축에 필요한 시간과 노력을 고려하여 합리적인 가격을 제시합니다. 💸
Recommanded Videos
