- 연봉 협상 시 '앵커링' 전략이 핵심이며, 항상 비합리적으로 높은 금액을 제시해야 합니다. ⚓️
- 낮은 금액으로 앵커링하면 협상에서 회복하기 매우 어렵습니다. 📉
- 높은 초기 제시는 상대방의 낮은 제안을 무례하게 느끼게 하여, 더 높은 중간 지점으로 협상을 유도합니다. ⚖️
- 앵커링은 인간의 심리적 편향을 활용하는 잘 문서화된 현상입니다. 🧠
- 협상에서 먼저 숫자를 제시하여 앵커링 효과를 선점하는 것이 중요합니다. 🗣️
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