리
리디
November 10, 20231회
리디와 함께하는 CRM 여정
간단 소개
리디의 CRM 도입 여정과 성공 사례, 그리고 CRM 자동화 개발 과정 및 고려 사항을 분석합니다.
AI Summary
- CRM 도입 배경 및 Braze 활용
- 2022년 3월, 리디는 CRM 스쿼드를 구성하여 사용자 경험 개선 및 가설 검증을 목표로 함
- Braze를 도입하여 고객을 세분화하고 맞춤형 메시지 캠페인을 진행, 내부 시스템을 통해 자동 운영
- CRM 캠페인 성공 사례
- 최신 회차 리마인드 캠페인: 메시지 수신 그룹의 작품 감상 및 구매 전환율이 30% 증가
- 외전 e북 출간 알림 캠페인: 테스트 그룹의 외전 구매율이 최대 2배 이상 증가, 자동화 진행
- 만화 e북 후속권 출간 알림 캠페인: 최대 4배의 구매 전환 기록, 고객 편의성 증대
- CRM 자동화 개발 및 고려 사항
- 세그멘테이션 과정에서 엔지니어링 작업과 시간 소요, 자동화 발송 기준 설정
- 데이터베이스(DB) 확인, 제품 영향 최소화를 위한 별도 DB 구축 (AWS Athena 활용)
- 실시간성 확보를 위해 Athena와 Production replica DB에서 데이터 조회, Frequency Capping을 통한 고객 피로도 관리
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